ممتع

Aiger Web Studio: من المسوقين إلى بناة الموقع

منذ أربع سنوات ، قام رومان بابيف ودينيس دروبوتينكو وسيرجي موستيفينكو وإفغيني نيلمين بإنشاء استوديو Aiger على شبكة الإنترنت. لديها الآن أكثر من 150 موقعًا ومصمم ويب خاص بها. تحدثت "الحياة حول فلاديفوستوك" مع مؤسسي الاستوديو حول إنشاء مواقع الويب وفريق من المتخصصين وكيف يزيد المصمم من سرعة العمل ، لكن ليس تكلفة الإنتاج.

عمل مؤسسو الاستوديو في وكالة للعلامات التجارية ، حيث كان إنشاء المواقع إحدى الخدمات. في عام 2015 ، أدرك الموظفون أنه من المثير للاهتمام بالنسبة لهم إنشاء مواقع على ساحة البث ، وفصلها وبدأ العمل بشكل مستقل. في المرحلة الأولية ، استثمر المبدعون من Aiger حوالي 5 ملايين روبل في الاستثمارات الشخصية في الاستوديو.

الآن من بين عملاء الشركة "Windows Etalon" ، "DNS Forest" ، Slavda ، "Dobroflot". في السنوات الأولى ، أنشأ الاستوديو مواقع وفقًا للمخطط الكلاسيكي. أي أنه تم الاتفاق على كل مرحلة ، ثم بدأت مرحلة جديدة. على سبيل المثال ، يتم إعداد تخطيط - هناك حاجة إلى تأكيد من العميل ، التصميم جاهز - تمت إعادة التسوية مرة أخرى. وبالتالي ، فإن المطورين كانوا قادرين على القيام بموارد تتراوح ما بين 10-12 سنة.

في عام 2017 ، قررت الشركة التحول إلى مخطط آخر - إنشاء مواقع بحضور العميل. بعد ذلك ، أطلق الفريق بالفعل 80 مشروعًا.

لماذا لم يفهم فلاديفوستوك فكرة إنشاء المواقع في أربع ساعات

ثم ، في عام 2017 ، أطلقت الشركة على هذه الخدمة اسم "إنشاء مواقع في أربع ساعات" وبدأت في الترويج لها بنشاط في السوق. لكن أعمال فلاديفوستوك لم تكن جاهزة لهذا الغرض.


قصة حب باباييف

يبدو لنا أن إنشاء مواقع في أربع ساعات من شأنه أن يوفر لنا العديد من العملاء ، لأنه عادة ما يستغرق شهرًا أو شهرين لتطوير موقع. وغالبا ما يرتبط هذا مع الصعوبات الرائعة. تحتاج باستمرار إلى إعادة التفاوض بشأن شيء ما ، وإلقاء نظرة على التصميم ، والكتابة لفترة طويلة في البريد.

ولدينا جو رائع: أتيت إلينا وتحدثت مع فريق مرح واستخدمت المنتج النهائي في نفس اليوم. كنا نظن أن هذا الموضوع سوف يفجر السوق. لكن في الواقع لم يحدث. بدأت الرسالة "الموقع في أربع ساعات" نفسها في إدراك الجمهور كما لو كانت ذات جودة منخفضة.


الآن Aiger يعزز أنشطتها بشكل مختلف. أولاً وقبل كل شيء ، لا يُعلنون عن السرعة ، بل عن طريقة إنشاء الموقع. تم اقتراض هذه الطريقة من وادي السيليكون ، ويسمى "نموذج اقتراح القيمة".

لإجراء تحليل نوعي للعميل ، يركز استوديو الويب على الشكل الذي يجب أن يكون عليه المنتج مع العميل ، ومن هو جمهوره المستهدف وما هي احتياجاته. يقوم الفريق بتحليل أعمال العملاء ، ثم يقوم بإنشاء موقع يبيع بشكل جيد في المقام الأول. تقول استوديوهات الويب أنهم لم يروا أي شخص يقوم بإنشاء مواقع بهذه الطريقة.

منشئ الموقع

يعمل المصمم ، الذي تم تطويره في استوديو الويب ، على تسريع عملية إنشاء الموقع بما يقرب من ثماني مرات ويحل محل مبرمج ومصمم التخطيط بالكامل. يتم تحديثه باستمرار.

تكلفة

بسبب المصمم ، تكون تكلفة إنشاء موقع أقل بنسبة تتراوح بين 2.5 و 3 مرات من السوق. كل ما يعرفه كيف يفعل ، يمكنك الانتهاء منه بنفسك ، دون مهارات البرمجة.

يحتوي استوديو الويب على سعرين رئيسيين للمواقع: 55000 روبل و 89000 روبل. بالنسبة للمبلغ الأول ، يتم منح العملاء موقعًا هبوطيًا (صفحة ويب مهمتها اجتذاب الجمهور المستهدف من الموارد الأخرى) ، والموقع الثاني يحتوي على أقسام وكتالوج وأخبار وما إلى ذلك

عملاء

ينقسم العملاء في الشركة إلى نوعين. الأولى منها هي بالفعل مشاريع تجارية ناجحة ستطلق اتجاهًا جديدًا لنشاطها. يريد العميل تجنب الأخطاء التي واجهها في بداية الرحلة. ثم ينتقل إلى المحترفين - في استوديو الويب.

المجموعة الثانية من العملاء هم أولئك الذين كانوا يعملون في السوق لمدة عام أو عامين واكتسبوا بعض الشعبية بالفعل ، يرغبون في النمو ، ويوسعون جغرافيتهم. لديهم بالفعل نموذج أعمال ناجح ولديهم عملاء جدد ، لكنهم يريدون المزيد. الموقع الحالي في هذه الحالة هو إما غير مبيع أو ببساطة ليس هناك.

حتى في الحالات التي لا يكون فيها الترويج للإنترنت مناسبًا للشركة ، لا تزال هناك حاجة إلى مواقع الويب. أنها تساعد فريق المبيعات في العمل ، يمكنك إعطاء روابط لهم. يجب أن يؤدي الموقع وظيفة محددة ضمن سلسلة المبيعات.

من الاجتماع مع عميل إلى إنشاء موقع

لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، تحتاج إلى مقابلة عميل مرتين. في الاجتماع الأول ، الذي يستمر من 2 إلى 2.5 ساعة ، يتواصل فريق الشركة مع العميل ، حيث يضع معه بطاقة قيمة. من الناحية المثالية ، إذا حضر الاجتماع مدير ، ومسوق ، ومدير مبيعات - أشخاص يتواصلون بانتظام مع جمهورهم.

بعد الاجتماع الأول ، أمام فريق Aiger من ثلاثة إلى أربعة أيام لإجراء جميع الاستعدادات اللازمة للجلسة الثانية (حيث تدعو الشركة إلى إنشاء الموقع بحضور العميل). يتلقى استوديو الويب الصور والشعارات وهوية الشركة من العميل. في الوقت نفسه ، يتم إنشاء نموذج أولي لموقع المستقبل.

يستمر الاجتماع الثاني من أربع إلى سبع ساعات. جميع صناع القرار موجودون هناك. خلال هذا الوقت ، يتحول الموقع من رسم تخطيطي إلى منتج نهائي. تقدم Aiger نسختها من الموقع وتشرح سبب ذلك. تمت مناقشة مشكلة التصميم هنا أيضًا.

رومان بابيف: "التصميم مسألة ذوق ، تمت مناقشته أيضًا في الاجتماع. العميل لا يحب بعض العناصر - المصمم يحولها. مؤلف الإعلانات الذي يكتب النصوص يعمل هنا. العميل يفهم جمهوره المستهدف ونفسه جيدًا ، ونحن نفهم التسويق ، الإنترنت التواصل. "

وبالتالي ، فإن استوديو الويب والعملاء يتجاوز مسألة الموافقات المطولة. إذا أراد العميل تغيير شيء ما ، فلن تحتاج إلى كتابة مهمة فنية لهذا الغرض. كل شيء يحدث على الفور.

رومان بابيف: "لقد انتهينا من الجلسة لمدة سبع ساعات - المشروع جاهز بنسبة 95 في المائة. نعتقد أن الجلسة كانت ناجحة إذا تم الاتفاق على جميع النصوص والتصميم. بعد ذلك ، بعد بضعة أيام ، نلقي نظرة جديدة على المنتج ونفهم ما حدث. هنا نحن قم بإجراء تعديلات صغيرة ، وناقش التفاصيل. ونتيجة لذلك ، أصبح الموقع جاهزًا للاستخدام. "

بالمناسبة ، لا يُطلب من العملاء الحضور إلى المكتب. غالبًا ما يعمل استوديو الويب على Skype. يبلغ إجمالي جغرافية الشركة 18 مدينة في روسيا. من بينهم كراسنويارسك ، أومسك ، إيركوتسك ، تشيتا ، خاباروفسك ، ياكوتسك وماجادان.

الفريق

في المجموع ، 15 شخصا يعملون في المشاريع. لدى الفريق الذي يتفاعل معه العميل مصمم ، مؤلف الإعلانات ، مدير ، متخصص في تحسين محركات البحث ومبرمج. هناك نوعان من هذه الفرق. بشكل منفصل ، هناك مبرمجون ومصممون يقومون بتطوير النظام الأساسي نفسه. لا يوجد أي شخص مستقل في استوديو الويب ، ولكن هناك من يعملون عن بعد.

رومان بابيف ، مدير جوليا كولودكو ، مؤلفة الإعلانات نيكيتا كريتسكي ، مدير المشروع داريا التهاب الفقار اللاصق ، مصمم نيكيتا غراتشيف ، مُحسِّن محركات البحث (SEO) أولغا هاردينا سيرجي موتسيفينكو ، مبرمج

خطط

رومان بابيف: "نريد أن نستقر تمامًا في الشرق الأقصى والذهاب إلى روسيا الوسطى - لتجميع الفرق التي ستعمل في مناطق زمنية أخرى. هناك خطط لتطوير المصمم بنفسه. بما في ذلك جذب الاستثمار. نحلم بإتاحة إنشاء متجر إلكتروني عبر تكامل 1C في أربع ساعات. "

أيضًا ، يريد استوديو الويب جذب الشركات التي تعمل في مجال الإعلانات السياقية ، والحفاظ على الشبكات الاجتماعية وإنشاء أنظمة CRM في مدن مختلفة (برنامج إدارة أعمال يأخذ في الاعتبار جميع العملاء والمعاملات). إنهم يخططون لتقديم اقتراح حزمة ، عندما لا يتلقى العميل في إحدى الجلسات موقعًا على الويب فحسب ، بل أيضًا حملة مخصصة في محركات البحث ، وهي المجموعة الأولى من المنشورات على الشبكات الاجتماعية الرئيسية. في هذه الحالة ، يتم تصحيح النظام بأكمله ومتصل بـ CRM.

شاهد الفيديو: Jaha Tum Rahoge. Maheruh. Amit Dolawat & Drisha More. Altamash Faridi. Kalyan Bhardhan (ديسمبر 2019).

المشاركات الشعبية

فئة ممتع, المقالة القادمة

فتاة شيشانية
كيف يعمل

فتاة شيشانية

حول التقاليد العائلية انتقلنا إلى موسكو قبل بضع سنوات. أولاً ، عُرض على والدي وظيفة هنا ، ثم دخلت جامعة موسكو وانتقلت إليه. يعيش باقي أفراد عائلتي في الشيشان ، ونزورهم بشكل دوري. لم يكن لدي أي مشاكل في التكيف ، لأننا عشنا في كازاخستان لفترة طويلة.
إقرأ المزيد
مشرحة منظمة
كيف يعمل

مشرحة منظمة

ماذا يحدث بعد الموت تأتي الشرطة إلى مكان وفاة شخص ما. يصف مسؤولو إنفاذ القانون الجثة ، ويحددوا أولاً ما إذا كان الشخص قد قُتل أو توفي ، ثم تسبب في الذبيحة. تثير طبيعية الوفاة أسئلة ليس فقط في الحالات التي يكون فيها الشخص قد سكين يخرج من صدره.
إقرأ المزيد
طفيلي
كيف يعمل

طفيلي

عمري 34 سنة ولم أعمل منذ خمس سنوات. المكان الأخير كان متجر صديق على الإنترنت ، حيث كنت نائب المدير. غادر لأن الصديق وأنا تشاجر. منذ ذلك الحين ، لم أكن أبحث بشكل خاص عن مكان جديد. كانت هناك خيارات مختلفة ، لكنني لم أفكر فيها بجدية. أنا أستأجر شقة ، وأربح 40 ألفًا ، وأنا لا أعيش في فقر.
إقرأ المزيد
أخصائي موارد بشرية
كيف يعمل

أخصائي موارد بشرية

كيف تصبح اختصاصيًا في الموارد البشرية ، تلقيت تعليماً متخصصًا في أكاديمية بليخانوف. ولكن بعد ذلك تم دمج قسم إدارة الموارد البشرية مع الإدارة العامة بسبب نقص الطلب. وبالفعل ، في الجامعات ، فإن تدريب الموارد البشرية يكون كذلك. لذلك ، يدخلون المهنة ببساطة من الجامعات الإنسانية.
إقرأ المزيد